业务部代莉娟谈体会
发布时间：2021-11-16浏览次数：1106
那是一个春天。
那是一个播撒希望的季节
2010年4月26日，那个19岁的小代来到凯盟。那时的自己真的就是所谓的白纸一张。不瞒大家笑话，刚来时，就连怎么坐公交车去附近的樟木头镇都不知道。在这种情况下，公司业务部出了一条规定，一个月需要12次出差（目的是要大家走出去，锻炼自己）。当时的自己，完全是愣了！一个客户资源也没有，让我去哪里？六月初，公司一位新进的女同事从凯盟辞职了。那个曾经在智通人才上过班，教会我如何打陌生电话的人因为12次出差而选择另外的舞台。自己也一次次的沉思：还能坚持多久？在这里，我要借此平台对江苏的张文明先生，发自内心的说声：谢谢！那时，他办公桌在我的前面，经常有不懂的问题都是请教他。还记得深圳A客户，深圳B客户。这些都是他给我的客户资料。就是在这种出门遇贵人的情况下，顿时觉得，12次出差，简直太小意思了。当然，这也离不开自己坚持的信念：在一个地方打井，我就必须要喝到水才行！曾记得，在羊皮巻中读到：销售这项工作不是人干的，而是人才干的。
那么要做为一名人才，前三个月是最为艰苦的。若是你能挺过这三月，那么你终会有所获。来到凯盟的每一位，所走的路程都是如下：
1.会议室培训商务礼仪与专业知识（做好相应的笔记，在日后工作中，会用到）
2.注册网站
3.陌生电话
4.客户拜访
简单的4个步骤，只要你用心了，我可以肯定还没有各位当年考大学那么难。因为在凯盟这个大家庭里，充满了团结，充满了温暖，充满了向高业绩不断挑战与突破的精神。我们一直在互敬互爱，我们一直在并肩作战。凯盟所有的同事们，有来自湖南的，江西的，湖北的，广西的，浙江的。因为缘分，我们聚在了一起。因为缘份，我们一起学习成长。因为缘份，凯盟日益壮大。
其实，我本人很喜欢业务这份工作。它不像工厂一样，食堂，车间，宿舍三点一线。做业务，你可以出差，结识很多成功人士。在与他们的谈吐中，你又提升了自己的品位。当然，你的社会交际的圈子也变得大起来。我的客户，我从来不会把他们当上帝对待。因为，他们是我小代的朋友。不管近段时间有无购买我司的产品，我都会隔段时间进行电话沟通。我们交谈的内容可以不是钝化液，可以不是电解抛光液。但就是这份沟通，你的这个朋友可以一接到电话就很亲切的说：小代啊，近来可好？或是，你常常会接到这样的电话：代小姐，你好。我听闻我朋友刘先生说贵司的不锈钢环保钝化液盐雾效果极佳，这是怎么卖的呢？要不，你先发2桶货来试试。我有过类似的成功例子！简单的一个电话沟通，让你又多了一个朋友，简单的一个电话沟通，让你的业务水平又上了一个台阶。
与客户坐在一起喝茶聊天时，他们常常会这样问起我，小代，你是那年的？一般人，我是不告诉他的。为什么呢？不是因为自己的年龄是多大的一个谜。而是作为一名90后的女子，总觉得做业务好像年纪太小，没有任何的说服力。但如今的自已，用我的表面处理专业知识与职场的商务礼仪已打败了没有说服力这一说。这一切的改变，缘自于凯盟。凯盟，就像我的家一样。它让我感到了温暖。去年11月份因四川老家有事，所以请假回家半个月，当要来公司的那一天。自己简直是归心似箭。当看到，熟悉的办公室，看到像家人般同事们，我的心安定了。因为，我到凯盟这个家了。
俗话说“好水酿好酒，好土塑好壶，好的环境造就好的人才”；既然我们选择了这个岗位，就必须记住自己的责任和使命。既然非做不可，与其被别人推着去做，还不如自觉自愿地尽力把它做得最好，努力找到工作的乐趣。思想不同、心态就不同。心态不同、那么结果也就不同，观念可以改变命运。每一个岗位就是一片充满生命力的土地，关键在于耕种它的人撒下的是什么样的种子，我相信只要我们用责任心去做好每一件事，那么在任何岗位上，我们都会收获事业的果实！！
冬天已去，春季万物复苏。让我们抓住生命的每一分每一秒，做好自己，满载着一颗赤诚的心，承担起对自己对家人的感恩！ 小代我呢，不是作家，所以不能把自己心中所感受到的一切用美丽语言来表达。但我知道，这最平凡的言语却是我内心最真挚的情感流露。
感恩凯盟，感谢徐经理！无论何时何处总给我帮助与关怀，徐经理，我想对你说：我也许不是您最出色的士兵，而您却是我最崇敬的长官。5年了，感谢您对我的悉心栽培，没有伯乐，我永远都不会是千里马，您昨日的呵护成就了今天的自我，感谢您！
感恩每一位为凯盟的今天奉献光与热的同胞们！谢谢！
让我们都怀着一颗感恩的心，挑战凯盟大展鸿途明天！
愿我们的凯盟像巨龙般腾飞
愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩
愿我们的公司像磐石般坚强稳固
愿我们的员工像兄弟姐妹一样紧密团结
愿我们的生活像蜂蜜般甘甜满满。
让我们共同祝福：凯盟的未来更加美好！
愿阅读此文章的您，事业---前途似锦！生活-----蒸蒸日上！
凯盟总部代莉娟
2015年5月
2015年5月
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